距離春節假期還有3個多月的時間，部分出境游商家已經開始售賣相關產品，提前開啟“搶客”模式。10月17日，記者采訪中國出境旅游交易會（COTTM）的部分展商了解到，各旅游商家已開始設計、上架春節假期的出境游產品，銷售周期較往年提前了近半個月。從春節期間的出境熱門目的地來看，澳大利亞、新西蘭以及斐濟等反季節目的地受到消費者的青睞，其中部分旅行社推出的澳新產品銷售量已超50%。隨著供應鏈的逐步恢復，境外資源較為充裕，出境游產品的價格下調成為整體趨勢，部分產品價格降幅有望達到20%。

籌備半年后產品

在10月16日的COTTM中國出境旅游交易會現場，北京商報記者看到，有不少旅游從業者和觀眾穿梭在展位之間，翻看各種出境游線路和產品宣傳頁、咨詢相關問題。

“已經有很多游客找我們咨詢蛇年春節的出境游產品了，相比去年同期，也就是龍年春節前的籌備和咨詢時間點，今年的長線旅游市場的報名前置性更加明顯。”在談及春節產品的籌備和預訂情況時，眾信旅游集團媒介公關經理李夢然介紹道。

不只是眾信旅游，北京寰宇飛揚國際旅行社有限公司總經理王偉也提到，蛇年春節出境游的準備周期較往年提前了近半個月。他表示，今年以來，旅游市場的收客速度變慢，為了促進旅游產品后期的銷售，商家們會盡可能提早將產品投入市場開展預售，搶占市場份額。

中青旅遨游公司董事長韓杰同樣作出了提前籌備的決策。他透露，蛇年春節中青旅遨游的出境游產品已開始全面上線市場，如歐洲、中東、非洲、澳新、美洲、極地等區域長線游產品的上線進展已達80%以上。李夢然也表示，眾信旅游蛇年春節的長線游產品基本已上線，目前的收客情況很好，團隊甚至已經開始籌備2025年二季度的長線游產品了。

不過，在春節長線游準備和報名如火如荼時，短線游的表現則完全不同。李夢然提到，隨著免簽政策范圍不斷擴大，游客不再需要提前辦理簽證，因此赴“新馬泰”、阿聯酋等短線出境游產品的報名反而呈現出滯后性。

此外，在長線和短線預訂“兩極分化”的情況下，相比去年同期，國內游客變得更加理性。四川川旅旅行社有限公司出境游海島中心經理張楚賓表示，去年10月，第三批出境團隊旅游和“機票+酒店”業務剛恢復不久，國內游客紛紛報復式出行，出境游訂單爆發增長。“現在來找我們的游客主要還是咨詢，報名階段剛開始不久。”

反季節目的地熱度激增

由于春節假期正處于冬季，國內北方地區天氣較為寒冷，所以反季節目的地受到中國消費者的青睞。

李夢然表示，北半球的冬季，正是位于南半球的澳大利亞、新西蘭等國家的夏季，中國消費者很傾心于反季節目的地，所以澳大利亞、新西蘭旅游產品銷售十分火爆，明年春節假期期間的相關產品銷售量已經超過50%。

除了澳新產品之外，同樣處在南半球的南美洲國家也是中國游客在春節假期出境游的首選。李夢然介紹，一方面，在我國的春節假期期間，南美洲國家正處于旅游旺季；另一方面，雖然路程遙遠，但其旅游產品價格與2019年前相比基本持平，所以從去年以來，南美洲國家也是多數游客想前往的目的地。

熱帶海島游也是冬季旅游的熱點項目。據張楚賓觀察，明年春節假期期間，熱帶地區的旅游產品也很火爆，像斐濟等適合推出自然觀光產品的目的地也在逐步走熱，有不少游客來咨詢相關產品，并且以小包團、定制游產品為主。

“一直以來，寒假以及春節假期，中國游客的出游方向一般會分為兩個‘極端’，一部分游客會‘南下’到達南半球旅游，而另一部分游客則‘北上’來到北極附近觀看極光。”張楚賓說道。

王偉表示，針對春節假期，寰宇飛揚會設計一些周期相對較短又能夠正好覆蓋住假期的產品。冰島、俄羅斯等能看到北極光的國家，在冬季時的熱度很高，“追光”也是旅客在春節期間喜愛的出游方式之一。

供應修復，價格有望降20%

除了預訂情況和熱門目的地，多位從業者都提到了春節出境游產品的價格波動。綜合受訪者提供的信息來看，降價是整體趨勢，但部分產品也會隨游客需求、資源供應等漲價。

王偉表示，目前境外資源較為充裕，因此產品的價格同比一定會有所下降，降幅有望達到20%。李夢然也提及，在眾信旅游10—11月的“惠玩季”，淡季出境游產品的整體價格同比下降30%—40%，蛇年春節是出境小高峰，常規產品會有小幅漲價，但同比仍會有10%左右的降價。

經過近兩年的恢復，出境游資源的價格從高企走向常態化。雖然降價有利于吸引更多游客咨詢預訂，但王偉也坦言，他和多位從業者都認為，出境游的市場結構發生了巨大變化，“一個產品打天下”不再是制勝的法寶。

“2025年的出境游將呈現緩慢復蘇、發展的態勢，市場容量雖然很大，但游客的需求越來越多樣化。再加上隨著國內航司對航線資源進一步開拓，產品如何同時匹配航線資源和游客需求是供應商們將面臨的挑戰。”王偉表示，現在的出境游供應商要將市場容量分散到各個細化的訴求和產品類型中，因此產品設計、價格計算等環節變得更為復雜，對后臺操作的要求非常高。

在神舟國旅集團假日公司副總經理張靖看來，根據近年來國內游客消費偏好和旅游需求的變化，在短期內推出高性價比的產品尤為重要，同時也要注重境外住宿包括酒店和游船、景點參觀、餐食安排等環節的舒適性。（來源：北京商報 作者：吳其蕓 牛清妍）