距離端午假期僅剩不到一周，與往年價格走高不同，今年假期前夕，不少京郊民宿大放優惠房價進行攬客。6月3日，記者從多家京郊民宿獲悉，端午假期，部分民宿房價優惠超千元，并推出應季的特色活動。京郊民宿讓利的背后，是受到出京游玩的游客增多、跨省游出境游分流，以及疊加高考正值端午假期等多因素影響。截至目前，部分民宿預訂量與預期相比尚有差距。有民宿主表示，隨著假期臨近，民宿預訂量將逐步提升。目前，很多民宿主已經開始策劃暑期活動，期待京郊游在暑期迎來新高峰。

優惠房價引游客

“上周，我家的民宿以3000元／晚的價格整租給了游客。”張文是延慶區夜山小筑的民宿主。據他介紹，為了吸引本地客流“留下來過節”，他把去年同期5000元／晚的房價，在今年端午期間優惠了2000元。

與張文一樣，一家位于門頭溝區的民宿也針對端午假期推出了優惠房間。該民宿的主理人胡芬（化名）表示，今年端午期間的房價較去年同期優惠30％。通常民宿的房價分為平日、周末和節假日三個檔位，端午假期的房價要比平日、周末有所上漲。攜程旅行App顯示，6月8日（周六，端午假期首日）該民宿標準雙床間房價為405元／晚，6月15日（同為周六）同房型房價為301元／晚，上漲幅度約為35％，總體來看，依然比去年同期房價優惠不少。

部分民宿推出優惠房價的情況也發生在懷柔區。點翠客棧皮革小院主理人楊林坦言，今年端午假期，民宿推出了優惠活動，價格與去年持平，甚至略低，一整套民宿的房價在每晚3000元左右。

其實，張文也曾考慮過把整個小院拆分成6間客房進行出租，以獲得更高的收益，但據他觀察，伴隨旅游市場的恢復，在今年端午假期游客的選擇更多，對游客的分流也更多，且考慮到這樣不好定價，會產生“定價低自己承擔虧損，定價高客人不能接受”的困擾，所以他選擇推出優惠房價。

除了房價優惠之外，還有不少民宿用特色活動引流。楊林介紹，雖然今年價格優惠了，但是民宿里的活動內容并沒有打折。端午期間，民宿將推出一些應季的手作活動，包括制作青團、粽子、香囊等。“我家民宿主打親子自然教育，假期期間，民宿將推出親子類活動，例如用五谷雜糧做糧食畫、用采集的花草做壓花畫等。”一家房山區民宿的老板霍蒸（化名）說道。

選擇變多分流本地客

記者注意到，在部分京郊民宿推出優惠房價的背后，是目的地變多了，游客的選擇也變多了。

2023年8月10日，文化和旅游部發布《關于恢復旅行社經營中國公民赴有關國家和地區（第三批）出境團隊旅游業務的通知》，公布了78個國家和地區恢復出境游名單，其中日韓也包括在內。這也意味著，2023年的端午假期，出境游目的地的選擇并不如現在多。

今年端午節雖然僅有3天假期，但依然有不少北京游客選擇飛一趟韓國首爾或者日本東京等目的地。

面對今年端午假期預訂量被其他目的地分流，胡芬表示，從目前的預訂量來看，預計6月8日—9日實現滿房，6月10日的入住率能夠達到50％。“去年初，跨省游、出境游重啟后，京郊游的部分流量被分走，像端午假期等3天小長假的客流量與周末時段相差不多，不少京郊民宿已經開始讓利攬客。”

“截至目前，民宿端午期間的預訂量雖然不及預期，但臨近假期，預訂量也有望進一步提升。”楊林表示，近年來，對于京郊游來說，消費者的預訂周期縮短了不少，基本提前一周才會考慮3天小長假的出游安排，甚至在假期前夕還會有人臨時進行預訂。

張文的民宿已經通過優惠房價被整租出去了，面對今年的市場，張文坦言，因為現在很多游客會選擇跨省游、出境游，出游目的地選擇變多了，自然會分流一部分京郊游的游客。同時，今年端午假期恰好“碰上”高考，所以需要花更大力氣來引流。

木鳥民宿數據顯示，截至目前，在端午假期京郊民宿訂單中，北京本地用戶占比28.5％，較去年下降17％；京外用戶占比71.5％，京外客源主要來自廣東、上海、江蘇、山東、河北等地。民宿平臺的數據也側面印證了民宿主們的觀察。

提前布局暑期市場

端午假期過后，暑期游將被親子家庭提上日程，這也成為各京郊民宿、精品酒店奮力爭奪的焦點。

楊林談道，因為端午假期的京郊游市場比預期有些差距，所以要提前搶占暑期市場。在端午假期過后，民宿就準備策劃暑期產品，聯動周邊景區資源，針對親子家庭推出“夏令營”，打造一些具有教育性的體驗活動。以往的暑假期間，部分游客在跨省游、出境游之外，還會進行本地游，加之周邊省市的親子游客也會在暑期來北京旅游，所以他依舊看好暑期市場。

在民宿之外，部分京郊酒店也馬不停蹄地搶占暑期京郊游市場。北京海灣半山酒店相關負責人表示，面對暑期市場，今年酒店與周邊景區、文旅企業聯合推出了“住宿＋娛樂”套餐產品，包含很多親子活動項目。同時，酒店在“6·18”期間所推出的部分住宿、餐飲等優惠產品，在暑假期間的周日至周五均不會進行加價。

木鳥民宿相關負責人表示，京郊游仍然偏好微度假、親子游，即時度假的屬性將進一步加深。5月中旬以來，暑期京郊民宿訂單與去年同期基本持平，親子游、避暑游正在起量，預計暑期京郊游將平穩增長。不難看出，游客對于暑期京郊游的熱情依舊，各旅游企業也在趁機搶占更多的市場份額。

旅游酒店行業高級經濟師趙煥焱認為，在游客聚焦短途游、周邊游的假期，京郊度假民宿及酒店要抓住商機，通過創新營銷、組織有吸引力的活動等手段進一步提高經營水平，吸引大量本地及周邊游客前往度假。（吳其蕓）